何金财老师为赣州合作伙伴赋能，开展《阿米巴销售培训》

为进一步帮助赣州合作伙伴赋能，提高培训技能、提升阿米巴专业知识水平，更好的推动拓展当地市场，助力企业发展，服务区域经济！2023年11月6日，聚博企管创始人、阿米巴经营资深顾问何金财老师走进赣州开展《阿米巴销售培训》。

培训活动现场

企业越来越难做，几乎是这个时代每个老板的感慨。在当今竞争激烈的新经济形势下，有些企业暂时陷入经营困境，经过资源的重整，可以涅槃重生、扭亏为盈，但也有不少企业却依旧面临问题重重，停滞不前。为什么我们的企业走到今天越做越困难呢？企业不仅要适应市场的变化，为生存而战，还要打破发展瓶颈持续盈利，转型升级是必然的趋势，而在这个过程中一套优秀的管理体系，可以帮助企业少走很多弯路。我们要善于借助工具，借助成功者的管理思维，来帮助我们的企业实现转型和持续发展。日本“经营之圣”稻盛和夫的阿米巴经营模式就是很好的选择。

培训现场，何金财老师为大家详细的介绍了什么是阿米巴经营模式？阿米巴经营是起源并风靡于日本的一种企业经营管理模式，提出者是稻盛和夫。其核心要义是：每一位员工都成为主角，让员工与企业成为“精神共同体、命运共同体、目标共同体、利益共同体”，进而实现“全员经营”,充分释放员工潜能，用最低投入来获得最大价值。

阿米巴经营是稻盛和夫在京瓷公司成立五年后，为了保持公司发展活力在1964年独创推行的经营管理模式。所谓阿米巴，其实它是一种单细胞生物俗称变形虫，其身体可以向各个方向伸出伪足，使形体变化不定。所以其最大特性就是可以随着环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的的残酷生存条件。

稻盛和夫用它作为组织单元的比喻，把企业划分成独立核算单元，每个单元就是一个阿米巴。每个阿米巴设置组长并以组长为核心进行团队决策，自行制定所在阿米巴经营计划，并依靠阿米巴全体成员的智慧和努力来完成目标。在阿米巴经营方式下，每个单元可以随着外部环境变化而不断“变形”调整到最佳状态，以适应市场变化，于是得名“阿米巴经营”。

阿米巴经营能给企业带来什么？它的优势有哪些？

1、实现全体人员参与经营 划小组织核算后更能体现每个人在组织当中的作用和存在感，容易让员工卷入到部门经营活动中去。

2、根据核算衡量部门贡献度，加强目标意识 通过迅速的经营结果反馈，能给予员工意识上强有力的影响，激发他们更加 努力向 上的能量，不断挑战高目标。同时，各个部门的经营结果也能通过核算结 果进行衡量。

3、实现可视化经营 公司顶层能够清晰地看到企业的每一个经营角落，底层可以清楚地看到企业 的 经营状况，称之为“玻璃板透明的经营系统”。

4、“上情下达”和“下情上达”的协调，自上而下的命令式经营与单纯的自下而上的提交目标经营，通常表现为公司决策慢、经营不顺。阿米巴经营是一种既能够将顶层的大目标传递给底层，底层又能很好地依此制定详细核算计划的管理方法，有效地建立了顶层与基层沟通交流的平台。

5、培养有经营意识的人才，让基层干部、员工学习并负担和企业经营者一样的课题，通过数据的核算，培养其经营意识等等。

在传统的企业经营管理中，员工往往只是执行上级的命令，缺乏主动性和创造性；许多企业在部门之间存在沟通不畅的问题，导致资源无法得到有效利用；企业的战略目标往往需要分解到各个部门和员工身上，但很多时候战略执行不力，导致战略无法落地；一些企业由于组织结构僵化，难以适应市场的变化和企业的成长；我们就可以通过阿米巴经营模式破解以上种种问题。

阿米巴经营的巨大魅力使华为、海航、格力、美的、中兴、TCL、腾讯、阿里巴巴、中传化、首都机场、海南航空、中国外运、特变电工、华电集团、阳光100地产、雪莱特光电、海底捞等一大批中国代表型企业纷纷构建适合自己企业的阿米巴经营模式！

经营企业既像是驾驶帆船在茫茫大海中航行，又像是攀登一座座寂寥无人的山峰；同时经营企业还是一门学问，不仅需要识别机遇、突破难关的智慧，还需要战胜困难的信心和力量，稻盛和夫经营学可以给予我们这种力量。

整场培训过程非常精彩全面，何老师以丰富的管理理论根基和企业管理实践经验为基础，系统地将多年的从业经验和重点知识体系传授给现场的合作伙伴。相信通过此次培训，大家对阿米巴经营模式会有更深层的理解，更能认同阿米巴经营理念的力量，在今后的服务过程中注重把握每一个细节，充分了解并分析客户的需求，增强经营信心，努力用所学去有效拓展每一项业务。