《销售战略与销售谈判》课程圆满落幕！

为帮助企业成长，助推区域经济发展，3月15日，由聚博企业管理咨询有限公司主办的《销售战略与销售谈判》课程在吉安圆满举行，特别邀请从北京远道而来的销售技术提升专家刘亮老师主讲，此次课程培训旨在提高企业销售人员的理论知识和销售技能。前来听课学习的企业家学员超过百名，课程反响效果颇好。

活动现场

活动现场，来自不同行业、不同领域的企业家学员们相互积极交流，分享学习心境，资源信息互补，氛围非常活跃。

销售战略：

销售战略是指将组织中有限的资源集中于最佳机会的一种过程或模型，以有助于组织增加销售额，获得独特的竞争优势。销售战略必须基于业务目标，并且与业务目标保持一致，而业务目标由整体经营战略决定。因此，销售战略是实现成功的产品开发和实践的一个重要因素。

销售谈判：

销售谈判是指销售人员为了把自己的产品以最高的价位、最低的成本推销给采购方所进行的磋商。目的是为了成功的签订销售合同。谈判不是即兴发挥，而是基于深入了解的精心策划。在谈判开始前，务必对关键信息进行深入研究。这包括深入了解潜在客户的业务、购买力、痛点以及他们可能考虑的其他解决方案。对竞争对手的产品、定价和销售策略进行全面分析，以展示独特价值并更好地应对客户可能提出的竞争性问题。制定详尽的谈判计划，明确谈判方案和备选方案。明确沟通目标，如达成交易、提高价格、扩大服务范围等，以便更有针对性地制定谈判策略。确保在谈判中能够灵活应对各种情况，提高达成协议的机会。

带来的价值：

帮助销售主管统一销售语言

帮助销售主管全面制定区域市场战略

帮助销售主管快速组建有战斗力的销售团队

帮助销售主管能够自主提升区域销售的战斗力

帮助销售主管开展高效的销售例会

帮助销售及销售管理者清晰制定大项目销售计划

销售先谈感情，拉近客户零距离：

“感情”是销售人员和客户的感情，站在客户的角度，他之所以愿意和销售建立一种情感连接，目的之一就是要换取一种交易的安全感，这是很正常的诉求。“熟人”生意，所谓“熟人”不是天天见面的人，而是用情感连接的人。人都有一种为熟人做贡献的本能，而销售就是要会利用这种本能。和客户建立感情，其实和朋友之间的感情没有太大区别，比如关心客户的家人，客户的配偶、孩子、父母都是你关注的对象，他关注孩子，你就关注他孩子，他关注自己的父母，你就关注他父母，他关注自己的老婆，你还是要关注他的孩子和他的父母，只要学会关注他的关注，你做起事来肯定会事半功倍，这是做销售的一个不二法门。

作为销售方需要尽所能确保谈判氛围不变得敌对。谈判的目的是通过对话达成双方都能接受的、有成效的合作关系。与任何其他人际关系一样，都不希望在与潜在客户的交往中出现任何不愉快或怨恨。为了避免可能导致攻击性或负面冲突的情况，需要始终在整个讨论过程中保持轻松和愉快的谈话氛围。为了实现这一目标，可以采取一些有效的策略。首先，通过使用友好的口吻，让对话更富有亲和力，避免过于强硬或咄咄逼人的言辞。其次，注重倾听，理解对方的需求和担忧，并对其表达的意见给予尊重。此外，适时使用一些轻松的幽默，既能缓解紧张氛围，又能拉近双方关系。

课程现场，刘亮老师通过现场互动、案例分析、话术演练以及角色体验等方式，从多个维度将系统知识进行拆解，开启学员智慧之门，让现场学员们在轻松诙谐的课堂中切身地感受营销学的魅力。希望此次的课程分享，能够帮助大家将所学知识转换到自己的实战领域，推动自身企业的发展。

活动过程中，聚博企管、聚博外脑服务平台创始人、阿米巴经营资深顾问何金财老师，对刘亮老师的到来表示热烈欢迎，同时为大家分享了聚博企业外脑服务平台的价值和理念。聚博企业外脑服务平台，是聚博企业管理咨询公司旗下专注为企业家提供外脑服务的智库平台；平台主要以“学习互助、同德同行”为宗旨，由何金财老师始创，并联合多名来自不同领域不同专业的咨询老师联合发起。何老师表示：希望通过聚博外脑服务平台，聚集智力资源，人脉资源，促进企业家们互相交流，共同成长，为推动江西企业持续健康发展贡献一份力量。