何金财老师赴赣合集团公司沙龙活动分享

企业战略与品牌定位

沙龙活动

在当前充满复杂性和不确定性的经济环境下，中国企业的外部环境跟内部环境已经发生很大的变化。市场竞争越来越激烈，企业面临着各种风险和挑战！及时调整企业战略，抢抓机遇发挥优势，外拓市场内部管理，实现可持续发展就显得尤为重要。

2023年9月13日，聚博企管创始人、品牌定位战略资深顾问、企业管理专家何金财老师赴赣合集团公司沙龙活动分享企业战略与品牌定位。帮助企业通过战略规划与品牌定位的维度，抓住大趋势中的机会，以创新为支点优化业务结构，明确企业战略目标，实现企业可持续发展。

活动上，何金财老师为大家剖析了什么是战略定位？它能给我们的企业解决什么问题？战略定位就是定位消费者的认知，只有消费者才能成就企业，而定位的本质就是在行业及消费者心智中占据一个优势位置。这个位置可能是刚性指标；也可能是顾客心智中的感性期待，以此来提升战略的结构性效率和运营效率！

战略定位本质上解决的是竞争问题。不仅管公司未来的方向，就是你整个公司的资源往哪里去聚焦；同时也管最关键的问题，解决竞争。当企业找到自己聚焦的方向之后，你会发现这个赛道上不只是你一家企业，有千军万马都在这个赛道当中，这个时候如果你没有充分的参考竞争对手，你就无法找到自己合理的位置。

今天的企业家也必须是战略家，产品竞争的出路只有战略创新解决“结构性效率”问题，才能实现在竞争中获得消费者的优先选择！

现场交流

何金财老师还结合实战经验以及具体的经典案例，帮助大家更深层的理解以及如何用系统思维来分析品牌定位和产品特色。正所谓“得民心者得天下”，任何一个品牌，只有赢得了顾客的心智才能基业长青。一个品牌经推出就会面临初认知挑战，当它出现在消费者面前时，就已经开始被消费者审视了。这时候品牌必须尽快让消费者获得正确的认知。

王老吉品牌之所以成功，是因为它对品牌战略做了精心的定位规划。它在品牌打造的初期，考虑北方地区对广东传统饮料凉茶并不了解，于是就突出了“预防上火”这个中医概念，作为饮料产品的附加价值，利于将它向全国推广。但要在顾客心智中建立长远而稳定的品类立足点，它及时的在全国市场强调了自己凉茶品牌的宗属，广告上也清晰的标示出自己是“王老吉凉茶”，致力于让自己被认知与被接受。

其次就是它打造代表品项，品项就是产品的一个单类如果一个品牌有鲜明独特的代表品项，那么无疑会更容易进入消费者的心智，并成为最优先的选择。王老吉正是利用这一点，一开始并没有急着推出大瓶家庭装而是集中打造易拉罐装，设计了跳跃又传统古朴的大红印刷和看上去非常有品质感的铁质罐身。这就使它契合了凉茶品类传统草本和健康的特点，为顺利进入并扎根在消费者的心智中，打下了坚实的基础。

此次的沙龙会分享活动非常精彩，何金财老师在有条不紊的分享的过程中引导大家结合所学开拓思维、思考如何占领消费者的心智，面对竞争对手我们该做什么等等。大家在轻松愉悦的交流活动中收获满满，有理论的深度和案例的实践，直观形象深入浅出。希望这次沙龙活动能够为企业带来战略创新、认知升级和思维重塑。

商界如战场，战略就是指导商业行动的准则。如今依然还有很多商界领导者忽视战略只注重战术，这是非常危险的错误。我们要在开战之前认真思考和确定战略，才能赢得战役的胜利。而在同质化竞争严重的当下，如何才能制定出有效的企业竞争战略，是聚博为每一位企业领袖准备的礼物！