何金财老师走进赣州信丰分享《定位战略》

9月18日，为帮助赣州创业大学中小微企业赋能，注入创新动力，促进企业高质量发展。聚博企管创始人、品牌定位战略资深顾问何金财老师赴邀走进赣州市信丰县分享《定位战略》课程。分别从定位认知、什么是战略、企业战略以及品牌战略和战略执行多个板块进行剖析讲解，让企业家学员们对定位战略有一个全新的认知，引导企业找到战略突围点，建立正确的企业战略发展方向。

活动现场

分享活动中，何金财老师首先为大家分析了什么是定位战略？

定位战略是指企业如何在顾客心智中建立一个差异化的品牌定位，并以此为依据指挥内部运营及调配一切资源以达成目的。是让品牌在高度竞争环境下更容易被看到和听到，让客户做出有利于我们的选择。何金财老师表示：在客户心智中，占据最有利的地位尤为关键，一个商品是什么不重要，重要的是它在消费者心中的认知是什么。

我们很多中国的企业，往往喜欢打价格战，你把价格降低，竞争对手降的更低，价格战只会越打越惨烈。企业要选择的不是代价惨重的价格战，而是通过定位战略告诉消费者，你的产品跟别人的不一样，你的产品有着别人不一样的故事。

在产品稀缺的年代，“主动权”在企业家和工厂手中，企业的生产决定消费者能买到什么。而现在不同的是卖方市场转为买方市场。商品不再稀缺，同质化越来越严重，商业竞争就更加激烈，市场的主动权也随之转移到消费者手中，消费者买什么，企业就应该生产什么。在这样的市场环境下，企业最重要的工作就是抓住客户，这个过程就如同是追爱慕“对象”，与消费者“谈恋爱”的过程。不懂爱慕的人想什么，就不能能俘获她的芳心！而企业就是要通过定位战略去了解客户所想，让产品走进客户的心里，占领客户的心智，才能赢得客户的信赖。

战略定位的步骤：

一、明确细分市场：

1、地理细分:将品牌的主战场按照地域不同进行划分，针对不同的地域人群的特点，突出不同产品卖点；

2、人口细分:将品牌主战场按消费人群来划分，也就是消费者画像，包括性别、年龄、收入、职业等等。

3、心理细分:根据生活方式、价值取向、个性特征等心理因素进行细分。

二、选择目标市场

将市场细分后，需要从中选取品牌的目标客群和目标地域，针对细分市场的规模、内部结构进行分析，进一步明确目标市场的范围。

1、子市场发展:自市场体量大小;其未来增长潜力。

2、竟对情况:现存竞争态势，核心竞争对手优劣势及未来计划。

3、自身评估:能力，包括财产、生产、营销;愿景，和企业价值观发展方向一致性。

三、品牌定位策略

1、首席定位:把自己的品牌定位成行业或某一方面垂直领域的“第一”，如“川菜好吃榜第一”。

2、品质定位:以产品优良的或独特的品质作为定位的中心，如“好品质”、“纯天然”。

3、情感定位:将人类情感中的关怀、牵挂、温暖等融入品牌，唤起消费者内心深处的共鸣。如北冰洋“你喝的只是汽水，我喝的是北冰洋”。

4、功效定位:宣传品牌产品的独特功效进行定位，针对消费者的某一痛点，获得直接消费目的。如王老吉“怕上火，喝王老吉”。

5、类别定位:与某一知名品牌相对立，展示品牌的独特性。如洗发水中海飞丝的定位强调了“去屑”。

6、比附定位:在某方面或某地区与卓越品牌并驾齐驱，或者差距比较大，借势拾高自己身价。如七喜的“非可乐”饮料的定位等等。

在营销的世界里，没有真相只有认知，认知比事实更重要。因为你的客户购买你的产品还是购买你竞争对手的产品，是由客户的认知决定的，不是由事实决定的。

不知不觉，活动走进尾声。此次课程分享，何金财老师通过深度剖析各种经典案例，帮助企业家学员们更加清晰的理解定位战略。他指出战略是帮企业找到能够成为第一的位置，通过差异化战略，让企业的产品或服务在市场上与众不同，从而获得竞争优势。现场企业家学员都积极与老师互动、交流，在学习思考的过程中丰富自己的认知。

兵马未动，战略先行。在这里，聚博企管祝全体企业家们能够学有所用，找到适合企业自身的战略定位，建立强有力的竞争壁垒，成为真正的行业第一，打造强势品牌，实现可持续发展。