何金财老师为吉水县高素质农民经营管理主体开展《农业品牌建设培训》

为积极响应国家政策，培养农业农村现代化高素质农民，促成就业创业，加快推进乡村振兴，推动农业农村高质量发展。2023年11月14日，聚博企管创始人、品牌定位战略顾问、企业管理专家何金财老师受邀为吉水县高素质农民经营管理主体开展《农业品牌建设培训》。

品牌是一个产品自身发展的核心，是人们对一种产品的信任和评价，也是产品文化价值的体现。品牌作为一个企业的门面形象，不仅代表着企业今后的发展方向，更是推动企业长期发展的重要动力之一。

在培训现场，何金财老师为大家分享了品牌定位战略的知识。如果我们想要做好一个品牌，定位战略是关键，那什么是品牌定位呢？品牌定位是为企业的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象，其目的是在消费者心中占领一个有力的位置，让品牌在众多竞品中脱颖而出。它犹如灯塔一样吸引着消费者自动聚集，进行关注并产生认知偏好。何老师强调：品牌定位，定的是一套相对差异化的独特价值体系， 它不是一个点，也不只是一句话。通常大家所看到的和关心的往往都是品牌定位最终表现的那一句定位口号或一个价值点。比如王老吉的“怕上火”、海飞丝的“去屑”、老板油烟机的“大吸力”等等。大家最终看到的这些广为传播的价值点或定位口号不过是冰山的一角，品牌定位是需要一整套品牌价值体系和企业经营活动去支撑的，而不是一句口号，喊出来就是你的东西。

那么，我们的企业如何做好品牌定位呢？核心就是品牌定位的三要素：消费者心智（符合客户需求的）、竞争格局（区别竞争对手的）和企业自身资源（匹配企业自身的），做好品牌定位要基于这三个维度综合去分析和规划。定位可以帮助企业明确以下几个方面的问题：

1、企业是谁，核心优势是什么？

2、企业如何传播自己，产品线如何规划？

3、目标消费者是谁，目标市场在哪里，如何卖产品？

品牌定位不仅是企业与潜在消费者进行沟通的策略工具，还是营销战略开展实施的必要手段，决定营销战略的方向。在培训过程中，何金财老师还着重为大家分析了营销的三个阶段。回望营销历史，我们大概经历了三个阶段：

一、工厂时代：社会面临物质短缺，需求供需严重不平衡，对于普通消费者而言，工厂能够生产出什么我就买什么，你根本就没得选更没得挑，首要解决的是生产力的问题。

二、到了市场时代：企业间的产能问题基本上都解决了，企业所面对的就是把产品走向市场，这个时候就大家比拼的是渠道，要思考如何满足消费者的需求。

三、再随着互联网的发展，在渠道多样化的背景下，我们进入了心智时代：产品数量急剧增加，商品琳琅满目严重过剩，每一个品类消费者都将面对成千上万的产品时，企业拼营销，需要让你的品牌走进顾客心里，从心眼里认可并喜欢的你的品牌和产品，这样才能在未来立于不败之地，我们称之为占领心智。

而心智是指人们过滤信息，接受信息，处理信息和存储言息的方式和空间，类似大脑及大脑运转模式。所谓心智模式就是指深植我们心中关于我们自己、别人、组织及周围世界每个层面的假设、形象和故事。并深受习惯思维、定势思维、已有知识的局限。

在营销的世界里，没有真相只有认知。你是什么不重要，重要的是你在大家的印象中是什么。认知差异是商业竞争的最高境界，所以在品牌的世界里，面对海量产品竞争，企业要把产品卖出量、卖出价值，一定要构建一个消费者对我们产品的有效认知，让消费者认可我们的产品并觉得我们的产品有价值，这其实比我们产品本身好、本身有价值更为重要。因为消费者是为自己的认知买单，而不是为企业的实力买单。

整场培训活动分享干货满满，何金财老师系统地为大家剖析了各大知识板块，让现场学员们获益匪浅。此次培训活动旨在帮助农村生产经营管理者掌握先进的经营管理方法、拓宽眼界、学以致用。为农业农村产业高质量发展注入新活力，为吉安县农业现代化培养会管理、懂经营的农村创新创业型高素质人才队伍。